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  第5题      
  知识点:   比较分析   广告   线路   注册

 
阅读以下说明,回答问题1至问题4,将解答填入答题纸的对应栏内。
【说明】
某旅游公司欲在“五一黄金周”之前进行公司旅游项目促销,其营销人员计划将Email营销作为重点策略之一。公司在网络营销方面并没有多少经验,因此这次活动计划将上海作为试点城市,仅选择部分满足营销定位的用户发送Email广告。目前暂时没有条件开展网上预订活动,主要是品牌宣传。
该公司网站的功能比较简单,主要是公司介绍、旅游线路介绍、景点介绍等等,网站上有一个会员注册区,有用户1000多人,但是由于疏于管理,已经有半年多没有向会员发送过信息。公司内部的营销资源非常有限,还需要借助于专业服务来发送Email广告。在服务的选择上,花费了比较多的时间,因为首先要对服务的邮件列表定位程度、报价和提供的服务等方面进行比较分析,该旅游公司最终选择了新浪上海站,该网站有一份关于上海市白领生活的电子周刊,订户数量超过300000,这份电子刊物将作为本次Email营销的主要信息传递载体。
为了确保此次活动取得理想的效果,该公司计划连续四周投放Email营销信息,发送时间定为每周三,前两次以企业形象宣传为主,后两次针对公司新增旅游路线进行推广。接下来该公司的市场人员的主要任务是设计Email广告的内容,针对内部列表和外部列表分别制作,并且每个星期的内容都有所不同。
Email营销活动结束后,网络营销人员吃惊的发现,在进行Email营销期间,公司网站的日平均访问量比上个月增加了3倍多。
 
问题:5.1   Email营销是指在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。从Email营销的定义可看出,Email营销包含三个基本要素,即:(1) 、(2)和(3)。
题目说明中的旅游公司开展Email营销主要用于(4)。
(4)的备选答案:
A. 发送邮件以加强企业与现有客户的合作关系
B. 向满足营销定位的用户发送Email广告,进行品牌宣传
C. 发送邮件以使新老客户立即重复购买
D. 提高客户的满意度和忠诚度
 
问题:5.2   题目说明中的旅游公司选择了新浪上海站的上海市白领生活的电子周刊作为本次Email营销的主要信息传递载体,是通过比较分析(5)、(6)及(7)来确定的。
 
问题:5.3   题目说明中的旅游公司开展Email营销经历的主要步骤包括(按顺序填写)(8)、(9)、(10)、(11)。
(8)〜(11)的备选答案:
A.分析总结Email营销的效果B.设计Email广告的内容
C. 发送电子邮件 D.制定Email营销计划
 
问题:5.4   判断以下关于Email营销的叙述是否正确。(正确的打“√”,错误的打“×”)
①同样内容的邮件,发送频率越高,给收件人留下的印象就越深刻,Email营销的效果就越好。(12)
②Email营销是一种低成本的营销方式。(13)
③Email营销就是用邮址搜索软件搜索尽可能多的电子邮件地址,然后向他们发送企业的广告。(14)
④Email营销的针对性强,反馈率髙。(15)
 
 
 

   知识点讲解    
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       比较分析
        要对J2EE和.NET进行比较,我们需要明确它们的目标,这两个平台都是为了解决构建企业计算等大型平台而出现的。在这两个平台中都包含了一系列的技术,通过这些技术可以缩短开发周期,提高开发效率,节省构造成本,同时这两个平台都在安全性、扩展性、性能方面做出了努力,都提供了一系列的技术可供选择。从这个角度来说,这两个平台都实现了他们的目标,都是成功的。因为这两个平台要解决的问题类似,所以很多技术也非常类似,有些概念甚至仅仅是名称上的差别而已,两个平台的类似之处远远多于相异之处。
        在开发语言的选择范围中,.NET的语言选择范围相当大;而构建J2EE应用,在语言选择方面,则只能使用Java语言。
        在对企业计算的支持方面,虽然技术都是完备的,但二者还是有较大的差别。.NET虽然可以宣称平台中的技术是标准,但与J2EE不同,.NET的标准并没有完全的开放。可能使用.NET来开发企业计算平台唯一可以不选用Microsoft产品的就是数据库了,然而在.NET中ADO.NET直接支持的也仅仅是MS SQL Server和Access,对于其他的数据库(例如DB2),都必须使用OLE DB来访问(后来,增加了对Oracle的支持)。而使用J2EE的选择余地则很大。J2EE是一种开放式的标准,任何厂商都可以根据这些标准来开发自己的产品。无论是开发工具还是应用服务器和操作系统都有极大的选择余地,这有助于降低系统成本,减少开发费用。同样,由于J2EE的开放性,它也可以支持更多的技术标准。也就是说,虽然.NET中的技术标准可以构造完整的分布式应用,但J2EE的选择范围更多。
        对于需要进行平台选择的企业和开发者来说,根据自己的实际需要(例如开发团队的现状、遗留系统的现状、客户的要求等),才能做出最恰当的选择。
 
       广告
        在大众出版物(如报纸)或专业出版物上刊登广告,往往可以扩充现有的潜在卖方名单。有些组织使用在线资源来招揽供应商。
 
       线路
        在两个结点间承载信息流的信道称为线路(line)。线路可以是采用电话线、电缆、光纤等有线信道,也可以是无线电信道。
 
       注册
        移动IP通信的第二个阶段是注册。当移动主机已经移动到外地网络并且已经发现了外地代理后,就必须注册。关于注册涉及以下3点:
        (1)移动主机必须向外地代理注册。
        (2)如果截止期到了,移动主机必须重新注册。
        (3)如果移动主机离开某个外地网络,则必须注销。
        具体步骤是:移动主机把注册请求发送给外地代理,并把归属地址和归属地代理地址发送给外地代理。外地代理收到这些信息后,把这些信息转发给移动主机的归属地代理以认证上述信息,如果认证通过,那么移动主机就在外地代理这里注册成功。同时,移动主机的归属地代理也知道了外地代理的地址(转交地址)。
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第5题    在手机中做本题