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项目投标


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根据系统集成项目招投标实践，项目投标活动的主体是系统集成供应商。系统集成供应商在项目投标中的主要工作包括项目意向识别、项目售前交流、获取招标文件、编写招标文件以及参加投标活动。

.项目意向识别：系统集成商主要通过四种途径识别项目机会，分别为；

从政策导向中寻找项目机会。

从市场需求中寻找项目机会。

从技术发展趋势中寻找项目机会。

挖掘现有客户的潜在需求。

.售前项目交流：系统集成商在售前阶段的工作重点包括了解真正的客户需求、制定安全可行的技术解决方案、突出自己的项目竞争优势等。

.获取招标文件：投标人购买标书后，应仔细阅读标书的投标项目要求及投标须知，投标人也需要进行衡量考虑，确定是否一定参加投标活动。

.编写投标文件：投标人应仔细阅读招标文件的所有内容，按照招标文件的要求编制投标文件，投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。

.参加投标活动：投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。

本知识点历年真题：

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   2012年上半年
   系统集成项目管..
   上午试卷综合知识

41%

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