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2019年下半年 上午试卷 综合知识
第 59 题
知识点 采购谈判   谈判  
关键词 采购  
章/节 实施采购   项目团队组织和建设  
 
 
关于采购谈判的描述，不正确的是:（ ）
 
  A.  采购谈判过程中以买卖双方签署文件为结束标志
 
  B.  项目经理应是合同的主谈人
 
  C.  项目团队可以列席谈判
 
  D.  合同文本的最终版本应反映所达成的协议




 
 
相关试题     实施采购 

  第27题    2021年上半年  
（ ）属于执行过程组。
①管理干系人参与②活动排序 ③质量保证④范围核实⑤实施采购⑥风险定性分析

  第62题    2009年下半年  
在对某项目采购供应商的评价中，评价项有技术能力、管理水平、企业资质等，假定满分为10分，技术能力权重为20%，3个评定人的技术能力打分分别为7分，8分，9分，那..

  第59题    2017年上半年  
小王作为某项目的项目经理,决定采用投标人会议的方式选择卖方。以下做法中,正确的是：( )。

相关试题     项目团队组织和建设 

  第33题    2025年下半年  
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  第31题    2016年下半年  
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  第53题    2020年下半年  
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知识点讲解
· 采购谈判
· 谈判
 
        采购谈判
        采购谈判是指在合同签署之前，对合同的结构、要求及其他条款加以澄清，以取得一致意见。谈判的内容应包括责任、进行变更的权限、适用的条款和法律、技术和商务管理方法、所有权、合同融资、技术解决方案、总体进度计划、付款和价格等。谈判过程以形成买卖双方均可执行的合同文件而结束。
        对于复杂的采购，合同谈判可以是一个独立的过程，有自己的输入（如各种问题或待决事项清单）和输出（如记录下来的决定）。对于简单的采购，合同的条款和条件可能是以前就已确定且不需要谈判的，只需要卖方接受。
        项目经理可以不是采购谈判的主谈人。项目经理和项目管理团队的其他人员可以出席谈判会议，以便提供协助，并在必要时澄清项目的技术、质量和管理要求。
 
        谈判
        在许多项目中，通过谈判完成人员分派。例如项目管理团队可能需要与下列各方谈判：
        .职能经理：确保项目能够在需要时获得具备适当能力的人员，确保项目团队成员能够、愿意并且有权在项目上工作，直到完成其职责。
        .执行组织中的其他项目管理团队：合理分配稀缺或特殊人力资源。
        .外部组织、卖方、供应商、承包商等：获取合适的、稀缺的、特殊的、合格的、经认证的或其他诸如此类的特殊人力资源。特别需要注意与外部谈判有关的政策、惯例、流程、指南、法律及其他标准。
        在人员分派谈判中，项目管理团队影响他人的能力很重要，如同在组织中的政治能力一样重要。例如，职能经理在决定把杰出人才分派给哪个项目时，将会权衡各竞争项目的优势和知名度。



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