关于合同谈判的描述，不正确的是()。

第 30 题

关于合同谈判的描述，不正确的是:()。

A. 合同谈判的方法一般是先谈商务条款，后谈技术条款

B. 技术谈判的主要内容包括合同技术附件内容和人员投入开发的比重等

C. 商务谈判的主要内容包括质量、工期、服务违约处罚等

D. 合同谈判既要追求最大利益又要注意平衡，使双方可接受

第49题

2013年下半年

第48题

2010年上半年

第50题

2024年下半年

· 谈判

合同谈判

在确定中标人后，即进入合同谈判阶段。合同谈判的方法一般是先谈技术条款，后谈商务条款。

.技术谈判：包括合同技术附件内容、合同实施技术路线、质量评定标准、采购设备以及人员投入开发的比重等。

.商务谈判：包括投标价的优惠条件、质量工期服务违约处罚、其他需要谈判的内容。

谈判

在许多项目中，通过谈判完成人员分派。例如项目管理团队可能需要与下列各方谈判：

.职能经理：确保项目能够在需要时获得具备适当能力的人员，确保项目团队成员能够、愿意并且有权在项目上工作，直到完成其职责。

.执行组织中的其他项目管理团队：合理分配稀缺或特殊人力资源。

.外部组织、卖方、供应商、承包商等：获取合适的、稀缺的、特殊的、合格的、经认证的或其他诸如此类的特殊人力资源。特别需要注意与外部谈判有关的政策、惯例、流程、指南、法律及其他标准。

在人员分派谈判中，项目管理团队影响他人的能力很重要，如同在组织中的政治能力一样重要。例如，职能经理在决定把杰出人才分派给哪个项目时，将会权衡各竞争项目的优势和知名度。

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