|
|
知识路径： > 电子商务系统程序设计基础 > 电子商务系统的运维与评价 > 电子商务系统的发布与推广 >
|
|
相关知识点：2个
|
|
|
|
|
电子商务系统建设好并发布成功了只是第一步，还有更重要的任务要做。这就是如何将网站推广出去，以便于让行业领域里的更多的用户去访问、了解、选购商品，最终达到商业目的。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效且互动性好。电子商务企业可以充分利用这些特点，打造一个完美的企业商务服务平台，通过有计划的市场营销推广策略，使电子商务系统成为“企业商业核心”，成为企业开展电子商务活动的首选。
|
|
|
|
通过有效的网络推广活动，网站访问量稳步上升、会员注册数、网站美誉度和会员忠诚度均达到理想的要求，成为一个知名、安全、可信赖的购物网站。常见网站推广方法有搜索引擎、网络广告、电子杂志、发送电子邮件等。
|
|
|
|
|
|
统计表明，网站60%的访问量来自各类搜索引擎，因此电子商务系统科学地登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。
|
|
|
|
搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过单击进去网站／网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引优化擎策略时，一般认为搜索引擎优化设计主要是：被搜索引擎收录和在搜索结果中排名靠前。这已经是常识问题，多数网络营销人员和专业服务商对搜索引擎的目标设定也基本处于这个水平。但从目前的实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够，因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在的顾客，因此只能说是搜索引擎营销策略中最基本的目标。利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标：
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
在这四个层次中，前三个可以理解为搜索引擎营销的过程，而只有将浏览者转化为顾客才是最终目的。在一般的搜索引擎优化中，通过设计网页标题、META标签中的内容等，通常可以实现前两个初级目标（如果付费登录，当然直接就可以实现这个目标了，甚至不需要考虑网站优化问题）。为实现高层次的目标，还需要进一步对搜索引擎进行优化设计，或者说，设计从整体上对搜索引擎友好的网站。
|
|
|
|
网站设计对搜索引擎友好，友好是相互的。对搜索引擎友好的网站实际上也是对用户友好的网站，用户在这样的网站上更容易发现所需要的信息，如可以方便地复制、保存、转发对自己有价值的信息，可以方便检索浏览产品信息，并且注册或者购买。搜索引擎友好的网站所反馈的结果才更能吸引用户点击，网站才可以获得更多的访问量，取得最好的营销效果，这也是“营造网上营销环境中”的一个方面，即网站和网络服务商之间关系的营造。
|
|
|
|
网站对搜索引擎不友好的表现是网站设计对搜索引擎不友好，表现在多个方面，最差的是使得搜索引擎无法检索信息，或者返回的检索信息让用户看起来没有吸引力。造成网站对搜索引擎不友好的主要原因是：
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
有些企业网站非常重视网页的视觉效果，尤其是首页，往往希望用很复杂的图片，或者用Flash等富媒体（Rich Media）形式来展示企业形象，这些固然能从视觉形象上引起人们的关注，但从搜索引擎优化的角度来看，没有任何价值，甚至起到副作用，让搜索引擎无从检索，用户也就无法通过搜索引擎发现这个网站。
|
|
|
|
因此，应该在兼顾实用的前提下追求美观，而不是将美观放在首位，在两者之间必须权衡取舍时，宁可放弃外在的美观。虽然对于视觉效果并没有完全一致的评价标准，但搜索引擎却有共同的检索基础，若对搜索引擎不够友好，失去的将是自己的潜在用户。强调网站的实用还有一个重要原因：用户通过搜索引擎来到一个网站，他们不是为了欣赏网页的视觉效果，而是为了获得与他在搜索引擎中所使用的关键词相关的信息。可以推测，如果用户进入一个网站却没有发现自己需要的信息，他唯一的选择就是尽快离开，这不是网站经营者所期望的结果。
|
|
|
|
|
|
较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造品牌和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要消费者对某种产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与品牌，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。
|
|
|
|
网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对网站的特点，制订了相应的网络广告投放计划。可将网络广告投放对象选择为新闻、财经、商务、企业黄页、资讯网站、导航网站、地方门户网站等。
|
|
|
|
|
|
旗帜广告是最常见的网络广告形式。其宽度一般在400～600像素之间（8.44～12.66厘米），高度在80～100像素之间（1.69～2.11厘米），以GIF、JPG等格式建立图像文件，放置在网页中。目前旗帜广告已发展有多种形式，如：
|
|
|
|
（1）按钮广告。常用的按钮式广告尺寸有四种：125×125（方形按钮）、120×90、120×60、88×31像素，尺寸偏小，表现手法较简单。
|
|
|
|
（2）文本广告。文本广告以文本形式放置在网页显眼的地方，长度通常为10～20个中文字，内容多为一些吸引人的标题，然后链接到指定页面。
|
|
|
|
（3）插页广告（Interstitial Ads）。插页广告又称弹出式广告，广告主选择在自己喜欢的网站或栏目之前插入一个新窗口显示广告内容。
|
|
|
|
旗帜广告媒体选择与传统广告媒体选择基本类似，首先要考虑广告费用；其次是考虑广告的收益，例如广告发布后增加访问量，是否增加了销售收入等；第三是要考虑广告的效率，即广告接受者是否是你想接触到的；第四是媒体的形象是否与广告推广形象吻合；另外，还要考虑媒体能否提供详细的广告效果统计分析数据，这是网络媒体与传统媒体的最大区别所在。
|
|
|
|
投放旗帜广告的首选站点是导航台。好的导航台能够将成百上千从来没有访问过你的站点的网民吸引过来。导航台为客户提供了很多旗帜广告的展位，首页自然是最好的，但也是最贵的。在导航台中还有很多按照主题划分的类，每次检索，数据库还会根据关键词动态地组合生成检索结果的主页，在这些不同层次的主页中都可以设置旗帜广告，这些位置并不见得就比首页差，因为与你的广告内容相近的主页的消费者才是你最想吸引的。在导航台中投放旗帜广告，网民覆盖面广，数量大，但也应看到，其中的很多浏览者与你的旗帜广告无关，而且价格也较高。
|
|
|
|
其次，可以选择有明确浏览者定位的站点。这种站点的浏览者数量可能较少，覆盖面也会比较窄，只要这些浏览者是你需要的，他们就是你的有效宣传对象。从这个角度看，有明确浏览者定位的站点的有效浏览量可能并不比导航台少。选择这样的站点放置旗帜广告，如果获得很多有效点击，说明你的选择是经济有效的。
|
|
|
|
当然，为了更好地确定投放旗帜广告的站点，还可以向已经在这些站点上设置旗帜广告的单位咨询，这些单位往往能够提供一个比较客观、准确的评价。
|
|
|
|
在广告的创意上，必须对Banner所链接的目标站点内容有通盘的了解，找出目标站点最吸引访问者的地方，转换为Banner设计时的卖点（Selling Idea），不要盲目夸大目标网页，否则上过一次当的访客很难有勇气再次点击这个Banner。
|
|
|
|
尽量不要使用过于复杂的特技图形效果，这样做会大大增加图形所占据的颜色数，除非存储为JPG静态图形，否则颜色最好不要超过32色。Banner的外围边框最好是深色的，因为很多站点不为Banner对象加上轮廓，这样，如果Banner内容都集中在中央，四周会过于空白而融于页面底色，降低Banner的注目率。
|
|
|
|
|
|
根据发布信息的限制，公告栏分为两种：一种只有会员才能发布信息，另一种则无此限制。而会员注册一般也是免费的。
|
|
|
|
|
|
借助新闻组（USenet或NewsGroup）开展网上营销本身是一种广告行为，在传统的拒绝广告与现代商业化倾向激烈冲突的新闻组中，需要谨慎行事。在新闻组中发布广告的步骤与在公告栏中发布广告基本相同。所不同的是在新闻组中发布广告需要根据广告信息的主题选择讨论组。
|
|
|
|
Usenet建立了一套命名规则以便人们方便地找到他所感兴趣的专题讨论小组。这套命名规则第一部分（名称中最左边的部分）确定专题小组所属的大类，称为顶级类别，约有10个（参见下表）。
|
|
|
|
|
|
|
|
"alt"所讨论的内容没有其他类别那样正规。alt类别中的专题小组通常能容忍较为过火的言论，有点类似于比较激进的社会团体。名称的第二部分（中间部分）表示顶级类别中的不同主题。例如：sci.biology表示在科学这一大类中的biology（生物学）主题。Comp.os则表示计算机大类中的操作系统主题。在大多数情况下，主题之下还进一步细分出特定的领域，这构成了专题小组名称的第三部分（最右边的部分）。例如：rec.autos.driving就是在rec（娱乐）顶级类别中autos（汽车）主题下关于driving（驾驶）的专题小组。在计算机类和科学类中，常常还有名称的第四部分。例如：Comp.os.ms-windows.apps.word-proc是关于计算机操作系统下，Windows软件的字处理器的专题讨论小组。
|
|
|
|
|
|
策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使网站的系列活动有效开展。
|
|
|
