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知识路径： > 电子商务概述 > 电子商务发展的基本原理与规律 > 长尾理论 > 长尾理论 >
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相关知识点：5个
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长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年10月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
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该文对产品的网络化销售进行了经济学描述，核心观点是当产品有着足够多的存储和流通渠道时，平时没有人购买的冷门产品也会快速地占据市场，甚至能与一部分热销产品分庭抗礼，乃至是全面压制。而这里所说的占据市场份额较多的便是“头部市场”，而所说的冷门产品所属市场的综合，便是“尾部市场”。在二元幂次曲线中，横坐标代表产品种类，纵坐标代表需求，从需求曲线头部的大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。
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Chris Anderson用美国音乐行业的两个实例进行了对比。第一个例子是Rhapsody的音乐下载数量，另外一个便是大型超市沃尔玛的CD销售数量，进而表述为何长尾具有很大的市场潜力。在Rhapsody，下载量排名在25 000～100 000的音乐，每个月的平均下载量为250次上下，总下载量几乎达到了2200万次，占到了Rhapsody的百分之二十五。而下载量排在100 000名之后的音乐，总下载量甚至也达到了1600多万次，在Rhapsody的下载量中占比超过了百分之十五。随着Rhapsody曲目存量的不断增大，排名靠后的曲目下载总量仍将不断扩大。与依靠传统的规模经济强调大规模集中式生产，实现效益最大化的企业相比，Rhapsody拥有无穷无尽的潜在下载用户。传统的音乐零售商沃尔玛在有限的货架上仅售卖4500种CD，在排名4500位的专辑中收录了25 000首曲目。对应二元幂次曲线，传统零售商是靠销量在前面的五千首音乐来创造盈利，这就是人们平时所说的热销产品。然而由于各种原因没有被放在沃尔玛货架上的CD专辑，却被忽视掉了，5000名以外的曲目所产生的巨大利润也被忽视了。这就是长尾理论让人们可挖掘的聚小成多的经济利益。
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