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知识路径: > 网络营销 > 网络营销的主要方法 > E-mail营销 > E-mail营销的基本条件与实施步骤 >
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相关知识点:5个
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开展E-mail营销需要一定的基础条件,尤其内部列表E-mail营销,是网络营销的一项长期任务。在E-mail营销的实践中,企业最关心的问题是:E-mail营销首先要获得用户的许可,许可E-mail营销如何实现?获得用户许可的方式有很多,如用户为获得某些服务而注册为会员,或者用户主动订阅的新闻邮件、电子刊物等。也就是说,许可营销是以向用户提供一定有价值的信息或服务为前提。可见开展E-mail营销需要解决三个基本问题:向哪些用户发送E-mail,发送什么内容的E-mail,以及如何发送这些邮件。
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以下将这三个基本问题进一步归纳为E-mail营销的三大基础条件:
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①E-mail营销的技术基础。从技术上保证用户加入、退出邮件列表,并实现对用户资料的管理,以及邮件发送和效果跟踪等功能。
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②用户的E-mail地址资源。在用户自愿加入邮件列表的前提下,获得足够多的用户E-mail地址资源,是E-mail发挥作用的必要条件。
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③E-mail营销的内容。营销信息是通过E-mail向用户发送的,邮件内容对用户有价值才能引起用户的关注,有效的内容设计是E-mail发挥作用的基本前提。
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只有具备了上述三个基础条件,E-mail营销才能真正开展,其营销效果才能逐步体现出来。
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①制定E-mail营销计划,分析公司所拥有的E-mail营销资源。如果公司本身拥有用户的E-mail地址资源,首先应利用内部资源;
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②决定是否利用外部列表投放E-mail广告,并且要选样合适的外部列表服务商;
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以上是开展E-mail营销一般要经历的过程,但并非每次活动都要经过这些步骤,并且不同的企业、在不同的阶段,E-mail营销的内容和方法也都有所区别。
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一般来讲,内部列表E-mail营销是一项长期性工作,通常在企业网站的策划建设阶段就已经纳入计划,内部列表的建立需要相当长时间的资源积累,而外部列表E-mail营销可以灵活地采用,因此这两种E-mail营销的过程有很大差别。
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