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知识路径： > 网络营销 > 网络营销策略 > 网络营销价格策略 > 免费和收费定价策略 > 免费和收费定价策略 >
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被考次数：1次
被考频率：低频率
总体答错率：55%
知识难度系数： 
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由 软考在线 用户真实做题大数据统计生成
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相关知识点：5个
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借助网络进行销售，比传统销售渠道的成本更低，因此网络营销商往往采用低价定价策略。由于网络信息是公开的和易于搜索比较，因此消费者对网络上的价格特别敏感，低价定价策略容易吸引对价格较敏感的消费者的注意力。具体来说，低价定价策略又分为：
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（1）直接低价定价策略。即定价时在成本基础上加一定的利润。
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（2）折扣定价策略。即在原价基础上进行折扣来定价，这种定价方式可以让顾客直接了解产品的降价幅度以促进顾客购买。在实际营销过程中，其主要有：数量折扣策略、现金折扣策略、季节折扣策略等。例如，为了鼓励中间商淡季进货，或激励消费者淡季购买，也可采取季节折扣策略。
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（3）促销定价策略。厂商为了开拓网上市场，但是价格又不具有竞争优势的时候可以采取网上促销定价策略。
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（1）在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品。
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（2）在网上公布价格时要注意区分消费对象。一般要区分一般消费者、零售商、批发商、合作伙伴，分别提供不同的价格信息发布渠道，否则，可能会导致营销渠道混乱。
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（3）网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格。
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