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知识路径： > 网络营销 > 网络营销策略 > 网络分销渠道策略 > 网络分销渠道策略 >
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被考次数：3次
被考频率：中频率
总体答错率：49%
知识难度系数： 
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由 软考在线 用户真实做题大数据统计生成
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相关知识点：6个
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网络直销通常有两种做法：一种做法是企业在互联网上建立自己的站点，申请域名，制作主页和销售网页，由网络管理员专门处理有关产品的销售事务；另一种做法是委托信息服务商在其网点发布信息，企业利用有关信息与客户联系，直接销售产品。网络直销不仅节省了大量的交易成本，而且产品的制造和运输更容易进行电子化协调。
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混合分销渠道是指在与消费者的交易过程中有多个渠道成员参与。尤其是硬件和软件相结合的技术产品，往往有几个公司生产，要将这种集成的产品在一次交易中就完全提供给消费者，就只能靠混合渠道来完成。使用互联网来分销产品和服务的混合渠道通常是通过战略联盟的形式来进行管理的。例如，Dell公司在网上出售个人计算机，在销售硬件的同时，往往捆绑销售了Windows操作系统。
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多渠道策略是指使用一种以上的分销渠道去完成分销目标。例如，生产商既可以将产品通过产品目录推荐给消费者，或者通过离线零售商网络直接销售给消费者，也可以通过别的机构组织的网站来进行销售。
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在西方众多企业的网络营销活动中，双道法是最常见的方法，是企业网络分销渠道的最佳选择。所谓双道法，是指企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道，以达到销售量最大的目的。在买方市场条件下，通过两条渠道销售产品比通过一条渠道更容易实现“市场渗透”。
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