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传统经济时代，采用大规模的、粗放的外延式扩大生产的方式，促进经济增长主要通过提高劳动生产率来实现，但又受制于资源稀缺、扩大有限度和技术相对稳定的限制。长尾理论采用农业社会的定制模式满足众多小市场，能实现经济的“规模性”并改变传统经济大规模、粗放式的生产方式，获得内生式增长。首先，初始固定投入高，而边际投入低，边际成本递减；其次，力争实现销售“零成本”。借助数字编码化，降低营销成本，有效地提高了长尾市场的流动性。
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长尾理论突破传统经济学中人所皆知的是边际效用递减规律，实现边际效用递增。首先，长尾产品的定价具有“外在性”。传统经济中价格决定需求，商品价格越高，需求会越少，在长尾新经济条件下则相反。一种商品或服务的价格随着用户数量的增加而剧增，而这种价格的剧增反过来又吸引更多的用户，如名牌消费、信用消费、网络消费等。其次，长尾产品许多效用创新往往针对消费者的心理需求或社会需求；最后，长尾产品或服务通常具有较高的效用价值，例如知识。
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