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相关知识点:7个
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一般来说,传统市场的产品都可以在网上进行交易,但由于受互联网交易条件的限制,网络营销产品在选择时应注意:
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(1)产品类别选择。根据信息经济学对产品的划分,可将产品分为经验性产品和可鉴别性产品。对于经验性产品,消费者只有在使用后才能确定或判断其质量(如服装、食品),而可鉴别性产品是指消费者在购买时就能确定或评价其质量(如书籍、电脑)。从产品本身的特点又可以把产品分为个性化产品和标准化产品。可鉴别性产品和标准化产品更适合网络营销,但个性化产品和经验性产品又受消费者欢迎,所以企业在进行网络营销时首先应根据自身情况,结合网络销售环境确定自己的产品类别。
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(2)考虑物流配送有效范围。企业在进行网络营销时,要考虑目标人群所在的地域范围,是否属于企业配送体系涵盖范围。
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(3)产品的生命周期。在网络营销市场,在产品生命引入期,企业应积极进行产品的促销,努力打开市场;在产品生命成长期,重点强调产品的差异化,突出品牌特点,稳定老客户;在产品生命成熟期,应将营销重点放在维护客户的关系上,保持市场份额的稳定。
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(1)创新策略。是指企业根据市场的新需求,运用新的设计理念和科技手段创造出过去从未出现过的全新产品。互联网的发展和普及直接引发了大量新的市场需求,导致以互联网为基础的新产品和服务层出不穷。实施这种策略一般需要大量的资金投入,而且需要具有足够的需求潜力,企业承担的风险较大,但成功回报也很丰厚。
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(2)产品改进策略。是指以现有产品为基础,根据用户的需要,采取改变性能、变换形式或扩大用途等措施开发新产品。实施这种策略可以依靠企业现有的设备和技术力量,开发费用低,成功概率大。但是长期采用这种策略,会影响企业的发展速度。
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