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知识路径： > 网络营销 > 网络广告 > 网络广告策略 > 网络广告定位策略 >
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相关知识点：13个
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网络广告定位是指确定宣传的主题、诉求的重点。如果说广告的创意与表现形式解决的是“怎么说”的问题，那么广告定位解决的则是“说什么”的问题。因此，定位是网络广告诸策略中的基础策略。定位策略通常包括以下六种策略。
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抢先定位即利用人们先入为主的认知心理特点，使网络广告宣传的产品、服务或企业形象率先占领消费者的心理位置。抢先策略被认为是网络广告中最重要的策略。该策略适用于新上市的产品，尤其是在某些方面标新立异、能够引导消费潮流的产品。
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比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。其实质是一种借势定位，借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。比附定位中，参照对象的选择是一个重要问题。一般来说，只有与知名度、美誉度高的品牌作比较，才能借势提高自己的身价。这种策略适合企业品牌成长初期。比附定位一般有三种形式：
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（1）甘居“第二”。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说的是真实可信的，同时迎合了人们同情弱者的心理，较容易被消费者记住。
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（2）攀龙附凤。首先承认同行业中卓有成就的品牌，本品牌自愧不如，但在某地区或某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱。
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（3）高级俱乐部。公司如果不能取得第一或攀附第二名便退而采用这种策略。这种策略利用群体的声望来抬高自己，从而提高企业形象，例如宣传企业是中国十大知名名牌之一。
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空隙定位是根据商品的特性，结合消费者的需求差异寻求更小的细分市场或创造新的需求来填补消费者心目中的空隙。这种策略尤其适合网络广告定位。空隙定位的关键点是寻找商业定位的空隙，常用的方法有地域区隔、时间区隔、包装区隔、消费者心理区隔等。
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品牌形象定位是由大卫·奥格威于20世纪60年代中期提出的，他认为品牌和人一样是有个性的，所谓品牌形象就是品牌的个性，它体现在品牌名称、包装、价格、产品本身及广告风格等方面。该策略多用于高档消费品市场，利用产品个性和消费者的不同消费心态，通过广告将产品或品牌形象植入消费者心中并形成牢固的品牌地位。
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企业形象定位是指企业根据环境变化的要求、本企业的实力和竞争对手的实力，选择自己的经营目标及领域、经营理念，为自己设计出一个理想的、独具个性的形象位置。该策略一般是以社会公益广告的形式出现，宣传企业的特点、价值观、企业文化、社会责任等。
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企业文化定位是指企业在一定的社会经济文化背景下，根据企业的发展历程、发展战略、人员构成、目前管理方面需要解决的突出问题等现状进行调查研究，对企业文化中的某些要素进行重点培植和设计，使之在公众或竞争者心中留有深刻印象，从而树立起具有自身独特个性、有别于其他企业的独特形象和位置的企业战略活动，是塑造企业文化的首要一环。该策略适合具有不同文化背景的企业或产品广告。通过分析目标受众的文化背景，在内容、形式、表达方式乃至颜色搭配上，都注重用户群体的文化背景，很容易引起受众的共鸣。
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