免费智能真题库 > 历年试卷 > 系统集成项目管理工程师 > 2019年下半年 系统集成项目管理工程师 上午试卷 综合知识
第59题      
知识点   谈判   采购谈判
关键词   采购      分类   采购管理的相关概念和主要过程       

 
关于采购谈判的描述,不正确的是:( )
 
 
  A.  采购谈判过程中以买卖双方签署文件为结束标志
 
  B.  项目经理应是合同的主谈人
 
  C.  项目团队可以列席谈判
 
  D.  合同文本的最终版本应反映所达成的协议
 
 
 

 
  第67题    2012年下半年  
   41%
某公司现有的职员能轻易满足某新项目的一部分要求,但是这个项目的其他方面对该公司来说是新的。项目经理经过调研了解到一些供应..
  第59题    2019年上半年  
   25%
关于“自制/外购”分析的描述,不正确的是( )。
  第59题    2012年下半年  
   46%
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   知识点讲解    
   · 谈判    · 采购谈判
 
       谈判
        在许多项目中,通过谈判完成人员分派。例如项目管理团队可能需要与下列各方谈判:
        .职能经理:确保项目能够在需要时获得具备适当能力的人员,确保项目团队成员能够、愿意并且有权在项目上工作,直到完成其职责。
        .执行组织中的其他项目管理团队:合理分配稀缺或特殊人力资源。
        .外部组织、卖方、供应商、承包商等:获取合适的、稀缺的、特殊的、合格的、经认证的或其他诸如此类的特殊人力资源。特别需要注意与外部谈判有关的政策、惯例、流程、指南、法律及其他标准。
        在人员分派谈判中,项目管理团队影响他人的能力很重要,如同在组织中的政治能力一样重要。例如,职能经理在决定把杰出人才分派给哪个项目时,将会权衡各竞争项目的优势和知名度。
 
       采购谈判
        采购谈判是指在合同签署之前,对合同的结构、要求及其他条款加以澄清,以取得一致意见。谈判的内容应包括责任、进行变更的权限、适用的条款和法律、技术和商务管理方法、所有权、合同融资、技术解决方案、总体进度计划、付款和价格等。谈判过程以形成买卖双方均可执行的合同文件而结束。
        对于复杂的采购,合同谈判可以是一个独立的过程,有自己的输入(如各种问题或待决事项清单)和输出(如记录下来的决定)。对于简单的采购,合同的条款和条件可能是以前就已确定且不需要谈判的,只需要卖方接受。
        项目经理可以不是采购谈判的主谈人。项目经理和项目管理团队的其他人员可以出席谈判会议,以便提供协助,并在必要时澄清项目的技术、质量和管理要求。


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